Время чтения: 1 мин. 12 июля 2015 в 7:14 Landing Page
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...

ПОЧЕМУ LANDING PAGE НЕ ПРОДАЕТ? 4 причины низкой конверсии посадочной страницы

lad

После запуска системы привлечения клиентов приходит понимание, достигли вы поставленной перед собой цели или нет. Если лендинг работает и хорошо конвертирует — примите поздравления. Дальше можно только улучшать текущие показатели. Если же цель не достигнута, необходимо разобраться, почему так произошло, и исправить существующие ошибки.

Три ключевые конверсии: где закралась ошибка

Сначала клиент взаимодействует с контекстной рекламой или каким-­то другим источником трафика. Потом — с конвертером (в данном случае с посадочной страницей). Затем — с оператором.

Это означает, что вы имеете три ключевые конверсии:

  • ‰ CTR (Click Through Rate) — это конверсия объявлений контекстной рекламы: показатель отношения реальных переходов по рекламному объявлению на сайт к количеству показов этого объявления.
  • ‰ Конверсия посадочной страницы — это отношение числа лидов к общему числу посетителей вашего лендинга.
  • ‰ Конверсия оператора — это отношение количества лидов, которых удалось закрыть в необходимый вам следующий шаг — покупку, назначение встречи или подписку, к общему количеству лидов.

Эти конверсии являются тремя ключевыми точками соприкосновения с клиентом в процессе его привлечения к взаимодействию с вами.

В этой статье мы поговорим о причинах низкой конверсии посадочной страницы. Почему же посадочная страница не продает?

Мы проанализировали сотни лендингов и выделили 4 основные причины низкой конверсии.

Вот они:

Причина №1. Неинтересный  оффер

Иными словами, ваше предложение неинтересно целевой аудитории, которой вы его адресовали. Вы его делали, делали, но где-­то глобально промахнулись.

Читайте также:  Целевое действие на лендинг пейдж: 5 проверенных вариантов

Решение — вы выдвигаете гипотезу, почему у вас неинтересный оффер, а затем тестируете его с напарником, представителем целевой аудитории или (в идеале) с реальным клиентом, который уже есть в вашем бизнесе. И корректируете его.

Пример:

offer-dlja-prodazhi-septikov-1024x375

По результатам тестирования победил вариант №1.  Именно он, что называется, «попал в цель» благодаря выгоде (доставка + монтаж), которую сразу видел пользователь при приземлении.

Этот вариант оказался и экономически более целесообразным — стоимость звонка составила 19 долларов (против 46 долларов в варианте №2).

Причина №2. Неправильный  следующий  шаг

Следующий шаг может быть либо слишком сложным для клиента, либо нелогичным.

Решение — упростить и сделать логичным следующий шаг.

Пример:

Вы продаете яхты стоимостью до 1 000 000 рублей «в лоб».

prodazha-jaht-stoimostju-do-1000000-rublej

Согласитесь, найдется мало людей, которые открыв страницу воскликнут: «У меня как раз в кармане завалялись лишних 700 000 рублей. Куплю-ка я этот катер!» — и сразу положат товар в корзину.

При продаже дорогих товаров и услуг логичным следующим шагом будет предложить посетителю оставить заявку на консультацию или расчет коммерческого предложения.

Второй пример — сайт для компании, продающей печать фотографий на холсте.

lending-prodajushhij-pechat-fotografij-na-holste-1024x479

На варианте №1 пользователю предлагается загрузить фотографию, которую он хочет напечатать. После того как он загрузит фото и укажет свои данные, пользователь получит три варианта дизайна.

Читайте также:  Landing Page + Реклама: что делать, если ничего не работает

В варианте №2 человеку предлагали получить макет его будущей картины в день обращения. Макет оказалось получить проще, поэтому на него заявок было больше. Кроме того стоимость заявки снизилась на 400 рублей: с 1240 до 840 рублей.

Причина №3. Мега ошибка  на  поверхности

Случается иногда такое, что вы с головой уходите в проект и забываете какую­-то совершенно очевидную деталь: например, разместить цену на товар, кнопку Купить, добавить форму, закрыть какое-­то важное возражение.

Решение — дать посмотреть страницу человеку, у которого взгляд еще не «замылен» просмотрами лендингов в этой нише.

Воспользуйтесь «методом бабушки»:) Попросите своего компаньона, маму, бабушку или друга, чтобы они оценили вашу страницу. Скажите этому человеку: «Представь себя на месте такого­то персонажа (вашего целевого). Что ты думаешь? Нравится тебе предложение или нет?»

Обычно поверхностная ошибка легко выявляется просто при взгляде со стороны.

Причина № 4.  Нецелевой  трафик

Если у вас убойное предложение на посадочной странице, но вы направляете туда абсолютно нецелевой трафик, то, конечно, конверсии не будет.

Пример:

konkretnye-kliki-na-vashu-posadochnuju-stranicu

Решение — нужно посмотреть конкретные фразы (запросы), по которым реально идут клики на вашу посадочную страницу.

Как это сделать? В статистике «Яндекс.Директ»:

  1. Выбираете «Мастер отчетов»
  2. Ставите флажок «Посмотреть фразы»
  3. Выбираете необходимый период, нажимаете «Показать».
  4. В таблице щелкаете на столбце «Клики» для того, чтобы посмотреть, по каким фразам идет трафик.
Читайте также:  9 ошибок посадочных страниц. Инфографика.

Например, у вас проект по мойке окон офисов.

Суть услуги — мойка окон офисных зданий промышленными альпинистами. Квартиры не являются направлением деятельности фирмы.

Нажав на «Клики», чтобы отсортировать ключевые фразы, вы видите такую картину:

  • 62 клика было сделано на фразе мытье окон в квартире
  • 60 кликов — мытье окон
  • 53 — мойка окон в квартире.

Это и есть топ-список запросов, по которым идет основной трафик. Исходя из полученных данных, можно сразу провести анализ.

Квартиры не являются направлением деятельности фирмы, и тем не менее именно по этому запросу идет трафик (и соответственно тратится основной бюджет, так как это топовый запрос).

Представьте себе — человек заходит на страницу с намерением найти мойщика окон для своей «однушки» и видит предложение о промышленном альпинизме. Понятно, что ни о какой конверсии речи здесь быть не может.

Подобные ключевики необходимо отключить — и конверсия вашей посадочной страницы автоматически вырастет.

Выводы:

  1. Если ваша система привлечения клиентов работает плохо — ищите причину «прокола» в трех ключевых точках: контекстная реклама, посадочная страница и оператор.
  2. Проанализируйте свой landing page по 4 пунктам: привлекательность оффера для целевой аудитории, легкость следующего шага, отсутствие видимых ошибок и качество трафика.

Высокой вам конверсии!

Похожие статьи

Давайте знакомиться!
Я в социальных сетях, добавляйтесь!
Заказать обратный звонок

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
Начать сотрудничество
Заполните поля ниже. Я лично перезвоню Вам в течении 15 минут для обсуждения деталей.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный Email для отправки точной стоимости

или позвоните мне по телефону
+7-499-70-300-44
Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

[contact-form-7 404 "Not Found"]
Рассчитать стоимость
Заполните поля ниже. Я свяжусь с Вами в течении 15 минут в рабочее время для обсуждения деталей

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Опишите ваш вопрос для того чтобы я мог рассчитать стоимость

Прикрепить файл,если необходимо

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Рассчитать стоимость
Заполните поля ниже. Я свяжусь с Вами в течении 15 минут в рабочее время для обсуждения деталей

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Опишите ваш вопрос для того чтобы я мог рассчитать стоимость

Прикрепить файл,если необходимо

Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Введите контактный телефон *

Введите ваше Skype логин *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Введите ваше имя *

Введите контактный email *

Опишите ваш вопрос в произвольной форме

Прикрепить файл,если необходимо

Заказать сайт
Первые 14 дней бесплатно. Оставьте номер email и контактный телефон. Я лично перезвоню Вам в течении 10 минут, для обсуждения деталей.


Ваш email

Введите контактный телефон

Комментарий или вопрос

Проблемы с оплатой?
Опишите ситуацию. Когда возникает проблема? Что планируете купить?

Введите ваше имя *

Введите контактный email *

Что необходимо доработать

Скачать чек-лист
Заполните поля ниже. В течении 10 минут на указанный e-mail будет отправлена ссылка на скачивание чек-листа.

Введите ваше имя *

Введите контактный E-mail *

Предварительная запись для получения скидки
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email. Я свяжусь с Вами для уточнения деталей прохождения курса.

С кого числа Вам удобней начать обучение в 2019 году?

Введите контактный телефон *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Курс SEO для интернет-магазинов

Из данного курса вы узнаете как превратить ваш интернет магазин рабочую лошадку, генерирующую по нарастающей поток клиентов из 300 человек в месяц, в 10 000 в день. С любым ассортиментом.

Особенности продвижения интернет-магазинов, специфика оптимизации. Как избавить себя от рутинной оптимизации каждой страницы и в 1 клик оптимизировать до 10 000 тыс товаров.

А также вы в разы увеличите продажи, значительно снизите стоимость клика и стоимость заявки, в перспективе сможете отказаться от контексной рекламы (только для акций), откроете новые горизонты.

И да, все это урок за уроком я лично расскажу Вам и помогу внедрить.

Длительность обучения 30 дней.

Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Введите контактный телефон *

Введите ваше Skype логин *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Курс SEO для корпоративных сайтов

Данный курс поможет вашему бизнесу получить новых клиентов из органического трафика.

А также вы в разы увеличите продажи, значительно снизите стоимость клика и стоимость заявки, в перспективе сможете отказаться от контексной рекламы (только для акций), откроете новые горизонты.

И да, все это урок за уроком я лично расскажу Вам и помогу внедрить.

Длительность обучения 20 дней.

Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Введите контактный телефон *

Введите ваше Skype логин *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Курс SEO для Landing Page

Данный курс - находа для вас, если вы хотите увеличить трафик или не хотите использовать контекстную рекламу для продвижения своего продукта или услуги.

Курс научит Вас оптимизировать и продвигать одностраничные сайты.

И да, все это урок за уроком я лично расскажу Вам и помогу внедрить.

Длительность обучения 1 день.

Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Введите контактный телефон *

Введите ваше Skype логин *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Курс SEO для самостоятельного обучения

В закрытом разделе моего сайта весь курс представлен в текстовом/видео формате. Если вы желаете обучаться самостоятельно по актуальным данным которые работают в данный момент (поскольку данную информацию я обновляю сразу по мере изменений от поисковых систем) этот курс для вас.

Вы шаг за шагом приведете свой сайт в порядок и сможете увеличить трафик на 500% минимум!!!

Самым важным отличием данного курса от конкурентов является возможность онлайн переговоров со мной лично. Как это работает: вы изучаете урок, у вас появляются вопросы. Вы их записываете, мы созвонимся по скайпу или телефону и я голосом отвечаю на них.

Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

Я работаю в городе Москва, но работу строю удаленно, и ваш город Абакан, Абинск, Аксай, Александровское, Алексин, Альметьевск, Анапа, Ангарск, Апшеронск, Арзамас, Армавир, Архангельск, Ачинск, Балаково, Балашиха, Балашов, Барнаул, Батайск, Белая Калитва, Белгород, Белореченск, Березники, Бийск, Благовещенск, Благодарный, Борисоглебск, Братск, Бронницы, Брюховецкая, Брянск, Бугульма, Буденновск, Бузулук, Великие Луки, Великий Новгород, Владивосток, Владикавказ, Владимир, Волгоград, Волгодонск, Волжский, Вологда, Волхов, Воркута, Воронеж, Воскресенск, Выборг, Выкса, Выселки, Гатчина, Геленджик, Георгиевск, Горно Алтайск, Грозный, Губкин, Гудермес, Гуково, Гусь Хрустальный, Десногорск, Дзержинск, Димитровград, Дмитров, Домодедово, Донецк, Ейск, Екатеринбург, Елец, Ессентуки, Железногорск, Железногорск Красноярский край, Железнодорожный, Зеленоград, Зеленокумск, Иваново, Ивантеевка, Ижевск, Изобильный, Ипатово, Иркутск, Йошкар Ола, Казань, Калуга, Каменск Шахтинск, Камышин, Каневская, Кашира, Кемерово, Кинешма, Кириши, Киров, Клин, Клинцы, Ковров, Коломна, Комсомольск на Амуре, Кореновск, Королёв, Кострома, Котлас, Красногорск, Краснодар, Красноярск, Крымск, Кстово, Кузнецк, Курган, Курганинск, Курск, Кущевская, Лабинск, Ленинградская, Ленинск Кузнецкий, Ливны, Липецк, Лобня, Лысьва, Лыткарино, Люберцы, Москва, Магнитогорск, Майкоп, Междуреченск, Миасс, Миллерово, Минеральные воды, Михайловск, Мичуринск, Можайск, Мончегорск, Морозовск, Мостовской, Мурманск, Муром, Мытищи, Набережные Челны, Назрань, Нальчик, Находка, Невинномысск, Нерюнгри, Нефтекамск, Нефтекумск, Нефтеюганск, Нижневартовск, Нижнекамск, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новоалександровск, Новокузнецк, Новомосковск, Новороссийск, Новосибирск, Новочеркасск, Новошахтинск, Норильск, Ноябрьск, Нягань, Одинцово, Октябрьский, Омск, Орёл, Оренбург, Орехово Зуево, Орск, Отрадная, Павловская, Павловский Посад, Пенза, Пермь, Петрозаводск, Петропавловск Камчатский, Подольск, Приморско Ахтарск, Прокопьевск, Псков, Пушкино, Пятигорск, Раменское, Реутов, Россошь, Ростов на Дону, Рыбинск, Рязань, Санкт Петербург, Сальск, Самара, Саранск, Саратов, Саянск, Светлоград, Северодвинск, Северская, Сергиев Посад, Серов, Серпухов, Славянск на Кубани, Смоленск, Солнечногорск, Сочи, Ставрополь, Староминская, Старый Оскол, Стерлитамак, Сургут, Сызрань, Сыктывкар, Таганрог, Тамбов, Тверь, Темрюк, Тимашевск, Тихвин, Тихорецк, Тобольск, Тольятти, Томск, Трудобеликовский, Тула, Тюмень, Улан Удэ, Ульяновск, Усинск, Усолье Сибирское, Уссурийск, Усть Илимск, Усть Лабинск, Уфа, Ухта, Фрязино, Хабаровск, Ханты Мансийск, Чебоксары, Челябинск, Череповец, Чехов, Чита, Шахты, Шелехов, Щёлково, Электросталь, Энгельс, Южно Сахалинск, Якутск, Ярославльи регионАмурская область, Камчатский край, Приморский край, Республика Саха Якутия, Сахалинская область, Хабаровский край, Кировская область, Нижегородская область, Оренбургская область, Пензенская область, Пермский край, Республика Башкортостан Октябрьский и Нефтекамск, Республика Башкортостан Уфа, Республика Марий Эл, Республика Мордовия, Республика Татарстан, Республика Татарстан Казань, Республика Удмуртия, Республика Чувашия, Самарская область, Саратовская область, Ульяновская область, Архангельская область, Вологодская область, Мурманская область, Новгородская область, Псковская область, Республика Карелия, Республика Коми Воркута и Усинск, Республика Коми Сыктывкар, Республика Ингушетия, Республика Кабардино Балкария, Республика Северная Осетия Алания, Ставропольский край, Чеченская Республика, Алтайский край, Забайкальский край, Иркутская область, Кемеровская область, Красноярский край, Красноярский край Норильск, Новосибирская область, Омская область, Республика Алтай, Республика Бурятия, Республика Хакасия, Томская область, Курганская область, Свердловская область, Тюменская область, Ханты Мансийский АО, Челябинская область, Ямало Ненецкий АО, Белгородская область, Брянская область, Владимирская область, Воронежская область, Ивановская область, Калужская область, Костромская область, Курская область, Липецкая область, Орловская область, Рязанская область, Смоленская область, Тамбовская область, Тверская область, Тульская область, Ярославская область, Волгоградская область, Краснодарский край, Республика Адыгея, Ростовская область,не имеет значения.