Время чтения: 1 мин. 29 октября 2018 в 11:24 Маркетинг и продажи,Секретные материалы
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...

Автоворонка? Что это такое ? Зачем она нужна? Почему она работает ?

Это инструмент реализации вашего лучшего диалога с покупателем, который происходит в полностью автоматическом режиме, без участия или с минимальным участием менеджера в процессе продажи.

Для того, чтобы разобраться, за счет чего она работает и на какие показатели бизнеса может влиять, необходимо разобраться в основах.

1. Шкала формирования потребности

Все Ваши потенциальные клиенты сейчас находятся на одной из 5 ступеней формирования их потребности.

Рассмотрим формирование потребности на рынке ремонта квартир в новостройках. 100% аудитории — это люди, которым в ближайшее время потребуются услуги ремонта.

1. Потребности не существует. У человека нет никакой недвижимости и сам ремонт ему не нужен.

(Порядка 30% потенциальной аудитории в ближайшее время будут покупать квартиру или другую недвижимость.)

2. Они купили квартиру в новостройке, но её сдача будет проходить через продолжительное время и потребитель никак не исследует и не изучает решение проблемы ремонта.

(Порядка 20% аудитории уже купили, но дальше ничего не делают.)

3. На этом этапе они начинают исследовать рынок и задавать вопросы:
— Как сделать ремонт?
— Как правильно выбрать компанию?
— Как не попасться на мошенников?
и т.д.

(На 3 этапе находится приблизительно 40% нашей аудитории, на которую мы можем воздействовать, отвечая на их вопросы)

4. На стадии выбора люди ищут решение их проблемы и сравнивают между продуктами и компаниями, которые способны это сделать.

(7% людей находятся на этой стадии)

5. Покупают. У потребителя есть четко сформулированная потребность, которую он хочет закрыть здесь и сейчас.

(Всего лишь 3 %)

Как показывает практика, 95% компаний акцентируют свое внимание на последних двух, потому что эти люди готовы покупать сейчас! Ставки в контексте растут, стоимость привлечения клиента дорожает.

Почему все забыли про 3 этап, когда потребность только формируется?

2. Почему это работает?

Для этого нам надо ответить на один вопрос: “Почему люди покупают в тех компаниях, в которых они покупают?”

Они покупают, потому что доверяют этой компании и знают, что их потребность будет закрыта. Автоворонка взращивает доверие потенциального клиента к бизнесу за счет продуктовой матрицы и правильно используемого контента в автоматическом режиме.

Логическая структура автоворонки

Продуктовая матрица автоворонки

🔥🔥 Вначале интерес посетителей напоминает небольшой огонек. Наша задача — разжечь костер.

Лид-магнит (Lead Magnet)

Это бесплатный продукт, задача которого — получить у клиента контактные данные, подписать человека в базу и ненавязчиво познакомить с бизнесом. Им может быть чек-лист, инструкция, короткий ролик, небольшая книга или любой другой контент, который будет отвечать на вопросы потребителя и решать его проблемы.

  • Яркое название, которое передает суть предложения.
  • Аудитории должно быть сразу понятно, что вы предлагаете и зачем им это нужно.

Краткость, содержательность и польза

Если у вас набралось 100 часов видео, то это не повод бросать все в открытый доступ (Теряется ценность). Выберите самый сок — так вы добьетесь лучшего эффекта. Лид-магнит должен быть таким, чтобы клиент подумал: «Если такое дают за бесплатно, то что тогда платно?»

Трипваер (Tripwire)

Трипваер — максимально ценный продукт для клиента, по символической цене, который он готов купить без раздумий. Конкретной стоимости здесь нет — в отдельных нишах бизнеса цена может начинаться от 1$ и доходить до 100 $ и даже выше.
Это может быть: консультация, пробная партия, какая-то часть вашего основного продукта и т.д.
p.s. Трипваером может быть всё что угодно!

💰Факт первой оплаты означает, что человек уже стал нашим клиентом. А значит он уже морально готов к следующим покупкам у нашего бизнеса 😈

Основной продукт (Main product)

Продукт, который составляет основу вашего бизнеса и приносит больше всего денег. Именно к нему пользователя готовил лид-магнит и трипваер.

Максимизаторы прибыли

Максимизаторы — это дополнительные продукты и услуги, которые вы можете предложить при покупке основного продукта.


UP-SELL

Более дорогой продукт, чем main product. Это могут быть VIP-продукты или его более дорогие версии.


CROSS-SELL

Или сопутствующие продукты. К примеру, при покупке IPhone мы покупаем: чехлы, наушники, защитные стекла и т.д. Что напрямую влияет на средний чек и прибыль с покупок.


RECURRING PAYMENTS (Абонентская плата и постоянные платежи.)

В каждом бизнесе должен присутствовать ряд продуктов, которые заставят клиентов постоянно пользоваться вашими услугами: абонементы, доступы к закрытым сообществам, информации и многое другое.

А что, если человек не покупает?

Все просто, он нам еще не верит

Для того, чтобы он нам поверил, необходимо убедить его в нашей компетенции благодаря правильно подобранному контенту. Это могут быть: статьи, отзывы, видео-отзывы, инструкции к сравнению/проверке нашей компании и т.д.

В итоге большинство потенциальных клиентов рано или поздно становятся нашими реальными клиентами, которые приносят нам деньги.

Почему автоворонку нужно внедрять сейчас?

Сейчас большинство компаний используют классический маркетинг:

Трафик > Сайт > Заявки

Из года в год ставки в контексте растут, стоимость клиента дорожает и большинство людей, побывавших у вас на сайте, никогда не вернутся и не купят.

Можем ли мы позволить себе такую роскошь? — Нет.
Можем ли мы действовать иначе? — Да!

Похожие статьи

Заказать обратный звонок

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
Начать сотрудничество
Заполните поля ниже. Я лично перезвоню Вам в течении 15 минут для обсуждения деталей.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный Email для отправки точной стоимости

или позвоните мне по телефону
+7-499-70-300-44
Получить консультацию

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

[contact-form-7 404 "Not Found"]
Заказать услугу
Я свяжусь с Вами в течении 15 минут в рабочее время для обсуждения деталей

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

Получить коммерческое предложение

Я свяжусь с Вами в течении 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Какая услуга Вас интересует? *

Допонительные услуги

Комментарий

Заказать услугу
Я свяжусь с Вами в течении 15 минут в рабочее время для обсуждения деталей

Введите контактный телефон *

Введите контактный e-mail *

Комментарий

Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и Skype логин и email.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Введите контактный телефон *

Введите ваше Skype логин *

Введите контактный E-mail *

Выберите программу

Введите ваше имя *

Введите контактный email *

Сообщение

Заказать сайт
Первые 14 дней бесплатно. Оставьте номер email и контактный телефон. Я лично перезвоню Вам в течении 10 минут, для обсуждения деталей.


Ваш email

Введите контактный телефон

Комментарий или вопрос