logo

Автоворонка? Что это такое ? Зачем она нужна? Почему она работает ?

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...
НЕТ ВРЕМЕНИ РАЗБИРАТЬСЯ?
Сделаем работа за вас! Получите индивидуальную мини-консультацию по Скайпу или WhatsApp.

Цена: 500 руб.Добавить в корзину

Если вы собираетесь делать все самостоятельно — продолжайте чтение!

Это инструмент реализации вашего лучшего диалога с покупателем, который происходит в полностью автоматическом режиме, без участия или с минимальным участием менеджера в процессе продажи.

Для того, чтобы разобраться, за счет чего она работает и на какие показатели бизнеса может влиять, необходимо разобраться в основах.

1. Шкала формирования потребности

Все Ваши потенциальные клиенты сейчас находятся на одной из 5 ступеней формирования их потребности.

Рассмотрим формирование потребности на рынке ремонта квартир в новостройках. 100% аудитории — это люди, которым в ближайшее время потребуются услуги ремонта.

1. Потребности не существует. У человека нет никакой недвижимости и сам ремонт ему не нужен.

(Порядка 30% потенциальной аудитории в ближайшее время будут покупать квартиру или другую недвижимость.)

2. Они купили квартиру в новостройке, но её сдача будет проходить через продолжительное время и потребитель никак не исследует и не изучает решение проблемы ремонта.

(Порядка 20% аудитории уже купили, но дальше ничего не делают.)

3. На этом этапе они начинают исследовать рынок и задавать вопросы:
— Как сделать ремонт?
— Как правильно выбрать компанию?
— Как не попасться на мошенников?
и т.д.

(На 3 этапе находится приблизительно 40% нашей аудитории, на которую мы можем воздействовать, отвечая на их вопросы)

4. На стадии выбора люди ищут решение их проблемы и сравнивают между продуктами и компаниями, которые способны это сделать.

(7% людей находятся на этой стадии)

5. Покупают. У потребителя есть четко сформулированная потребность, которую он хочет закрыть здесь и сейчас.

(Всего лишь 3 %)

Как показывает практика, 95% компаний акцентируют свое внимание на последних двух, потому что эти люди готовы покупать сейчас! Ставки в контексте растут, стоимость привлечения клиента дорожает.

Почему все забыли про 3 этап, когда потребность только формируется?

2. Почему это работает?

Для этого нам надо ответить на один вопрос: “Почему люди покупают в тех компаниях, в которых они покупают?”

Они покупают, потому что доверяют этой компании и знают, что их потребность будет закрыта. Автоворонка взращивает доверие потенциального клиента к бизнесу за счет продуктовой матрицы и правильно используемого контента в автоматическом режиме.

Логическая структура автоворонки

Продуктовая матрица автоворонки

🔥🔥 Вначале интерес посетителей напоминает небольшой огонек. Наша задача — разжечь костер.

Лид-магнит (Lead Magnet)

Это бесплатный продукт, задача которого — получить у клиента контактные данные, подписать человека в базу и ненавязчиво познакомить с бизнесом. Им может быть чек-лист, инструкция, короткий ролик, небольшая книга или любой другой контент, который будет отвечать на вопросы потребителя и решать его проблемы.

  • Яркое название, которое передает суть предложения.
  • Аудитории должно быть сразу понятно, что вы предлагаете и зачем им это нужно.

Краткость, содержательность и польза

Если у вас набралось 100 часов видео, то это не повод бросать все в открытый доступ (Теряется ценность). Выберите самый сок — так вы добьетесь лучшего эффекта. Лид-магнит должен быть таким, чтобы клиент подумал: «Если такое дают за бесплатно, то что тогда платно?»

Трипваер (Tripwire)

Трипваер — максимально ценный продукт для клиента, по символической цене, который он готов купить без раздумий. Конкретной стоимости здесь нет — в отдельных нишах бизнеса цена может начинаться от 1$ и доходить до 100 $ и даже выше.
Это может быть: консультация, пробная партия, какая-то часть вашего основного продукта и т.д.
p.s. Трипваером может быть всё что угодно!

💰Факт первой оплаты означает, что человек уже стал нашим клиентом. А значит он уже морально готов к следующим покупкам у нашего бизнеса 😈

Основной продукт (Main product)

Продукт, который составляет основу вашего бизнеса и приносит больше всего денег. Именно к нему пользователя готовил лид-магнит и трипваер.

Максимизаторы прибыли

Максимизаторы — это дополнительные продукты и услуги, которые вы можете предложить при покупке основного продукта.


UP-SELL

Более дорогой продукт, чем main product. Это могут быть VIP-продукты или его более дорогие версии.


CROSS-SELL

Или сопутствующие продукты. К примеру, при покупке IPhone мы покупаем: чехлы, наушники, защитные стекла и т.д. Что напрямую влияет на средний чек и прибыль с покупок.


RECURRING PAYMENTS (Абонентская плата и постоянные платежи.)

В каждом бизнесе должен присутствовать ряд продуктов, которые заставят клиентов постоянно пользоваться вашими услугами: абонементы, доступы к закрытым сообществам, информации и многое другое.

А что, если человек не покупает?

Все просто, он нам еще не верит

Для того, чтобы он нам поверил, необходимо убедить его в нашей компетенции благодаря правильно подобранному контенту. Это могут быть: статьи, отзывы, видео-отзывы, инструкции к сравнению/проверке нашей компании и т.д.

В итоге большинство потенциальных клиентов рано или поздно становятся нашими реальными клиентами, которые приносят нам деньги.

Почему автоворонку нужно внедрять сейчас?

Сейчас большинство компаний используют классический маркетинг:

Трафик > Сайт > Заявки

Из года в год ставки в контексте растут, стоимость клиента дорожает и большинство людей, побывавших у вас на сайте, никогда не вернутся и не купят.

Можем ли мы позволить себе такую роскошь? — Нет.
Можем ли мы действовать иначе? — Да!

Похожие статьи

Оставить заявку
Для экономии вашего времени на все звонки отвечают программисты, а не секретари или офис-менеджеры. Вы сразу получите квалифицированный ответ на большинство технических вопросов. Работаем ежедневно, с 9.00 до 23.00 МСК.

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Как с вами связаться? *


Остальные поля не обязательные, но помогут нам лучше понять суть вашего бизнеса и сделать предложение эффективней.

Заполнить все поля
Какие услуги вас интересуют?

Прикрепить к ответу коммерческое предложение? *

В каком регионе планируете работать ?

Сколько заявок в месяц вам необходимо получать?

Средний чек за продажу товара/услуги ?

Вкратце опишите свою деятельность и причину обращения:

Представьтесь, пожалуйста:

Бюджет на реализацию

Запрос демо версии
Дорогой клиент, демо версию мы можем бесплатно реализовать для вас в течении 1-2 дней. Уточните детали вашего бизнеса.

Пришлите 1-5 ссылок на сайты вашей тематики которые вам нравятся. Так же можете приложить ссылки на фото(скрншоты)

Представьтесь, пожалуйста: *

Как с вами связаться? *

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Добавить комментарий, если необходимо



Оставить заявку
Для экономии вашего времени на все звонки отвечают программисты, а не секретари или офис-менеджеры. Вы сразу получите квалифицированный ответ на большинство технических вопросов. Работаем ежедневно, с 9.00 до 23.00 МСК.

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Как с вами связаться? *


Остальные поля не обязательные, но помогут нам лучше понять суть вашего бизнеса и сделать предложение эффективней.

Заполнить все поля
Какие услуги вас интересуют?

Прикрепить к ответу коммерческое предложение? *

В каком регионе планируете работать ?

Сколько заявок в месяц вам необходимо получать?

Средний чек за продажу товара/услуги ?

Вкратце опишите свою деятельность и причину обращения:

Представьтесь, пожалуйста:

Бюджет на реализацию

[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и e-mail.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Как вас зовут *

Как с вами связаться? *

Введите контактный телефон *

Введите контактный E-mail *



[contact-form-7 404 "Not Found"]
Заказать сайт
Первые 14 дней бесплатно. Оставьте номер email и контактный телефон. Я лично перезвоню Вам в течение 10 минут, для обсуждения деталей.


Ваш email

Введите контактный телефон

Комментарий или вопрос

Проблемы с оплатой?
Опишите ситуацию. Когда возникает проблема? Что планируете купить?

Введите ваше имя *

Введите контактный email *

Что необходимо доработать

Скачать чек-лист
Заполните поля ниже. В течение 10 минут на указанный e-mail будет отправлена ссылка на скачивание чек-листа.

Введите ваше имя *

Введите контактный E-mail *

[contact-form-7 404 "Not Found"]
Заказать обратный звонок
Для экономии вашего времени на все звонки отвечают программисты, а не секретари или офис-менеджеры. Вы сразу получите квалифицированный ответ на большинство технических вопросов. Работаем ежедневно, с 9.00 до 23.00 МСК.

Введите ваше имя *

Как с вами связаться? *

Введите контактный телефон *



Степень загрузки
В данном разделе представлена моя занятость в данный момент. Данные обновляются каждый день. Вся работа выполняется по предварительной записи и 20% предоплатой от стоимости проекта.
низкая загрузка. выполняется ~5 заказов. старт работ через 5 дней.
средняя загрузка. выполняется ~15 заказов. старт работ через 20 дней.
высокая загрузка. заказы временно не принимаются.
Задать вопрос
У вас есть вопросы адресованный интернет-маркетологу? А у меня ответы, добро пожаловать! И да, это бесплатно. Я отвечу вам в течение 24 в разделе вопрос-ответ.
[contact-form-7 404 "Not Found"]