logo

Выберите город
Max-Webs – компания федерального уровня, в которой работают высококлассные специалисты.

Знание цены уменьшает удовольствие от покупки

18 августа 2017 в 12:52 Маркетинг и продажи
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
Загрузка...
НЕТ ВРЕМЕНИ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ?
Но вам требуется помощь в настройке Знание цены уменьшает удовольствие от покупки ? Получите индивидуальную мини-консультацию по Скайпу или WhatsApp.

Цена: 500 руб.Оформить заказ и оплатить

Если вы собираетесь делать все самостоятельно — продолжайте чтение!

Покупателей порой раздражают товары без ценников. Но продавцы знают свое дело: если изделие понравилось клиенту, он больше удовольствия получит, приняв решение о покупке до того, как узнает цену.

Не зря в глянцевых журналах тиражируют истории успеха о том, как кто-то ходил на шопинг, скупая все и не взирая на ценники. Это не просто стереотип или вымысел. Это научный факт: люди любят тратить деньги, не особо осознавая размер своего расточительства.

Большинство потребителей, которое покупает новую машину, электронное устройство или альбом в интернете, хочет долго радоваться приобретению. Но их удовлетворение быстро испаряется, как только приходит осознание того, сколько пришлось заплатить.

Исследователи из Колумбийского университета под руководством Келли Хоус провели несколько экспериментов, в которых покупателям давали продукт для использования на некоторое время. Оказалось, что удовольствие от его применения улетучивалось намного быстрее, если они знали о стоимости продукта.

Студия web дизайна и интернет маркетинга Toppromotion предлагает разработку и продвижение сайтов! Полный спектр услуг интернет маркетинга.

– Напоминание о цене делает опыт приобретения товаров менее расслабляющим, – поясняет Келли Хоус. – Причиной того является тенденция оценивать опыт более критически, если он связан с деньгами.

В одном из экспериментов испытуемые выбирали в интернете 5 песен, каждую из которых могли послушать по 3 раза. Одной группе называли цену в 99 центов за скачивание, другой – нет. После чего участники исследования отмечали свое отношение к композициям по шкале от 1 до 100. После первого прослушивания оценка песни составляла 80 баллов для каждой группы. А после третьего прослушивания падала до 30 баллов у тех, кто знал цену. У неосведомленных о стоимости рейтинг падал до 60 баллов.

– Негативное влияние цены сказывается со временем, не сразу, – говорит Хоус.

Исследователи полагают, что чем дольше потребитель не будет знать цену, тем больше он насладится опытом использования продукта.

– Если идете на свидание, не говорите о ценах, – советует Келли Хоус. – А если отправляетесь в парк развлечений, где длинные очереди, стоимость аттракционов лучше узнавать в последний момент, иначе удовольствие будет утеряно быстрее.

Маркетологи могут сделать вывод, что ценники на товары лучше не вешать. Стоимость стоит оглашать после того, как потребитель попробует его использовать, примерить. Это предотвратит потерю интереса и переключение на другие варианты продукции. Исследование Келли Хоус также дает пищу для размышления тем, кто сидит на диете. Изучение меню и цен на блюда позволит таким людям меньше объедаться гамбургерами и прочей продукцией, которой изобилуют многие рестораны быстрого питания.

Похожие статьи

Оставить заявку
Консультация наших специалистов совершенно бесплатна и ни к чему вас не обязывает. Наш маркетолог проанализирует ваши ответы и свяжется с Вами в ближайшее время.

Какие услуги вас интересуют? *

Прикрепить к ответу коммерческое предложение? *

В каком регионе планируете работать ? *

Сколько заявок в месяц вам необходимо получать? *

Средний чек за продажу товара/услуги ? *

Вкратце опишите свою деятельность и причину обращения: *

Представьтесь, пожалуйста: *

Как с вами связаться? *

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Бюджет на реализацию *



Запрос демо версии
Дорогой клиент, демо версию мы можем бесплатно реализовать для вас в течении 1-2 дней. Уточните детали вашего бизнеса.

Пришлите 1-5 ссылок на сайты вашей тематики которые вам нравятся. Так же можете приложить ссылки на фото(скрншоты)

Представьтесь, пожалуйста: *

Как с вами связаться? *

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Добавить комментарий, если необходимо



[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
Оставить заявку
Консультация наших специалистов совершенно бесплатна и ни к чему вас не обязывает. Наш маркетолог проанализирует ваши ответы и свяжется с Вами в ближайшее время.

Какие услуги вас интересуют? *

Прикрепить к ответу коммерческое предложение? *

В каком регионе планируете работать ? *

Сколько заявок в месяц вам необходимо получать? *

Средний чек за продажу товара/услуги ? *

Вкратце опишите свою деятельность и причину обращения: *

Представьтесь, пожалуйста: *

Как с вами связаться? *

Контактный номер телефона: *

Введите контактный E-mail: *

Бюджет на реализацию *



[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
[contact-form-7 404 "Not Found"]
Запись на бесплатный урок
Введите ваше имя, телефон и e-mail.
Я свяжусь с Вами для уточнения времени прохождения урока.

Как вас зовут *

Как с вами связаться? *

Введите контактный телефон *

Введите контактный E-mail *



[contact-form-7 404 "Not Found"]
Заказать сайт
Первые 14 дней бесплатно. Оставьте номер email и контактный телефон. Я лично перезвоню Вам в течение 10 минут, для обсуждения деталей.


Ваш email

Введите контактный телефон

Комментарий или вопрос

Проблемы с оплатой?
Опишите ситуацию. Когда возникает проблема? Что планируете купить?

Введите ваше имя *

Введите контактный email *

Что необходимо доработать

Скачать чек-лист
Заполните поля ниже. В течение 10 минут на указанный e-mail будет отправлена ссылка на скачивание чек-листа.

Введите ваше имя *

Введите контактный E-mail *

[contact-form-7 404 "Not Found"]
Заказать обратный звонок
Я свяжусь с Вами в течение 10 минут и отвечу на все Ваши вопросы.

Введите ваше имя *

Как с вами связаться? *

Введите контактный телефон *



Степень загрузки
В данном разделе представлена моя занятость в данный момент. Данные обновляются каждый день. Вся работа выполняется по предварительной записи и 20% предоплатой от стоимости проекта.
низкая загрузка. выполняется ~5 заказов. старт работ через 5 дней.
средняя загрузка. выполняется ~15 заказов. старт работ через 20 дней.
высокая загрузка. заказы временно не принимаются.
Задать вопрос
У вас есть вопросы адресованный интернет-маркетологу? А у меня ответы, добро пожаловать! И да, это бесплатно. Я отвечу вам в течение 24 в разделе вопрос-ответ.
[contact-form-7 404 "Not Found"]